為什么很多老人那么容易上當受騙呢?一些保健品銷售商，恰恰是抓住了老年人心理上的弱點。與年輕人相比，老年人的心理弱點有哪些呢?

　　老年人的心理弱點首先，從認知能力來說，老年人接受信息時，往往缺乏批判精神。通常是別人說什么就相信什么，特別是來自“權(quán)威”專家的聲音。因此，保健品銷售商往往會拉虎皮樹大旗，請一些所謂的專家來大談特談所謂的“國際領(lǐng)先理論”、“高科技產(chǎn)品”。當然，也有一部分老年人比較固執(zhí)，不大容易接受新信息。

　　老年人的心理弱點其次，老年人的信息處理能力比較弱，特別是突然獲取大量新信息的時候。一些保健食品銷售商，正是抓住了老年人的這個弱點，對他們進行信息轟炸。“專家”們往往會講一些讓老年人不大懂也弄不明白的專業(yè)知識，片面夸大一些疾病的危害，讓老年人覺得問題嚴重，不馬上買藥就不行。

　　老年人的心理弱點第三，老年人的面子觀念比較重。研究發(fā)現(xiàn)，老年人自尊心比較強，比年輕人要愛面子，他們渴望得到別人的贊許。有的老年人覺得，我都參加了別人的活動，享受了別人提供的服務(wù)，不買一些回家，心里會過意不去。于是，一些銷售商就利用這點，用小恩小惠的方式來拉攏老年人。當然，這也與老年人因為經(jīng)濟能力比較弱，比較貪財有一定關(guān)系。還有一些老年人，會覺得大家都相信了，自己不相信就是落伍，在從眾心理的影響下，導(dǎo)致上當受騙。

　　以上這些都是老年人的心理弱點，只有改善老人的心理弱點，我們才能減少老人上當受騙。